Eladás jó áron és gyorsan: az ingatlan beárazása

Egy ingatlan gyors és jó áron történő eladása sokszor csak a szerencsén múlik. Van persze néhány olyan aranyszabály, melyek szem előtt tartásával segíthetünk a szerencsén. Amerika élvonabeli ingatlanértékesítőinek tippjeit szedtük össze a gyors ingatlaneladásról…

Szinte minden magára valamit is adó tengerentúli ingatlanügynök felállítja a maga szabályrendszerét, így volt miből válogatni. A sok jó tanácsot két nagyobb csoportba kondenzáltuk, annak ellenére, hogy egy ingatlan gyors eladásának titkát az amerikaiak minimum 5, de legfeljebb 10 aranyszabályban látják. Végeredményben minden az ár és az ingatlan "fizimiskája" körül forog. Elsőként lássuk a beárazás tudományát, ami nem értékbecslést jelent.

Milliókba gondolkodjon

Miután sikerült belőni, hogy körülbelül mennyi lehet az ingatlan reális értéke, meg kell határozni a pontos pénzösszeget. Természetesen mindenki, ha nem is drágán, de legalább jó áron, az esetek többségében gyorsan akarja eladni ingatlanát. Az amerikai "guruk" nagy többsége azt javasolja, hogy lehetőleg egész számokban, a mi esetünkben milliókban gondolkodjon, ugyanis az internetes keresőkön, így kaphatja a legtöbb találatot az adott ingatlan.

Ha például 20 millió 200 ezer forintban állapítja meg az ajánlati árat, akkor azok, akik 20 millióig állítják be a keresést már nem láthatják az ingatlant, pedig minden bizonnyal őket is érdekelné. A lényeg, hogy a keresési paraméterek beállításánál az ingatlan árát milliókban mérik, a magasabb tartományokban legtöbbször ötös szorzóval!

Alku és érzelmek

Az árazásnál ugyancsak fontos, hogy hagyjunk magunknak mozgásteret az alkudozásra. Az amerikaiak szerint a ráhagyás azért is hasznos, mert a keresők nagy része mindig egy kicsit magasabb áron böngészget az ingatlanok közt, mint azt pénztárcája megengedné.

Szintén fontos szabály, hogy a vevő szemében egyik ingatlannak sincs eszmei értéke. Szép emlékeinket sajnos nem tudjuk forintra váltani!

Egy kis magyar adalék az árazási praktikákhoz a garázs leválasztása a lakás egészéről, ezzel olcsóbbá "varázsolva" az ingatlant, persze csak első ránézésre. Ebbe a kategóriába tartozik az az eset is, amikor az újépítésű lakásoknál a nettó árat adják meg a fejlesztők a bruttó helyett, de ez inkább a vevőknek fontos…

Természetesen a megfelelő ár kialakításánál az eladás utáni költségekre is érdemes gondolni (illeték és személyi jövedelemadó).

A következő részben az ingatlaneladás és a lakberendezés kapcsolatával ismerkedhet meg amerikai szemüvegen keresztül (Home Staging).

Amerikai szakértőink:
Rod Thomas
Redfin
Liz Pulliam Weston
Jason Botelho
...és sokan mások!

Cikkajánló:
$$285$$
$$279$$