Garanciát vállal a lakáseladásra a két nagy közvetítőhálózat

Új szolgáltatással jelentkezik Magyarország két legnagyobb ingatlanközvetítő-hálózata, az Otthon Centrum és a Duna House. Az eladásra vállalt garancia lényege, hogy a hat hónapra kötött kizárólagos megbízási szerződések nem teljesülése esetén a közvetítő cég kompenzációt fizet, ha az eladó a hat hónap lejártát követő három hónapon belül el tudja adni lakását.

Kühne Kata, az Otthon Centrum ügyvezető igazgatója elmondta, a szolgáltatás bevezetésének célja, hogy az eladókban tovább erősödjön a nagy közvetítőhálózatok iránti bizalom, ami előfeltétele a közvetítőkön keresztül történő értékesítési részarány emelkedésének.

Abban az esetben, ha a kizárólagos megbízási szerződésben megállapított ár túl magasnak bizonyul a piacon, akkor a szerződés további hathónapos meghosszabbításával az irányár csökkenthető.

Az Értékesítési Garancia akkor érvényesíthető, ha a hat hónapra megkötött kizárólagos megbízási szerződést követő három hónapban a tulajdonos a megbízási szerződésben foglalt áron egy olyan vevőnek adja el a lakást, aki korábban nem látta az ingatlant.

Az Értékesítési Garanciában foglalt kompenzáció összegét a következő táblázatban foglaltuk össze:


Az Értékesítési Garancia hátterét az April francia biztosítótársaság nyújtja az Otthon Centrum és a Duna House számára. Franciaországban a szolgáltatást másfél évvel ezelőtt vezették be.

Jelenleg Budapesten az ingatlanértékesítések valamivel több mint 40%-a megy át ingatlanközvetítők kezén, ami európai összehasonlításban alacsony mértéknek számít. Franciaországban a tranzakciók 60-, Portugáliában 65-, Nagy Britanniában pedig 90%-a bonyolódik le szakemberek segítségével.

Kühne Kata kiemelte, a Magyarországi forgalomban továbbra is jelentős szerepet játszanak az úgynevezett egyéni irodák. Felmérésük szerint a hálózatok a piac nagyjából 38%-át tudhatják magukénak jelenleg, miközben piaci részesedésük évről-évre emelkedik.


A Duna House és az Otthon Centrum annak érdekében fogtak most össze, hogy a magáneladásokkal és az egyéni közvetítőkkel szemben nyerjenek piacot és növeljék kizárólagos megbízási szerződéseik számát. Az Otthon Centrum ilyen típusú szerződéseinek részarányát jövőre, a tavalyi 30-35%-ról 50%-ra akarja növelni.

Kühne Kata szerint a kizárólagos szerződések mindkét fél számára előnyökkel járnak. Ezzel ugyanis a tanácsadó nyugodtan nyújthatja ügyfelének a maximumot, és az eladó így értékesítheti leghatékonyabban ingatlanát. Az OC tapasztalatai alapján a kizárólagos megbízásokkal behozott lakásokat kétszer olyan nagy valószínűséggel értékesítik, mint az általános megbízásokat.

Az Otthon Centrumnál a kizárólagos szerződéssel járó közvetítői jutalék vidéken 3,5-4%, Budapesten pedig 4,5-5% között van.

Cikkajánló:

$$573$$

$$577$$

$$594$$