Fincas Corral: a verseny csak látszólag nagy
Ez a cikk elmúlt egy éves, így elavult lehet.
Harminc ingatlaniroda megnyitását tervezi egy éven belül a spanyol Fincas Corral SERVICING franchise hálózat. A cég eddig szinte kizárólag spanyol nyelvterületekre terjesztette ki tevékenységét, így Magyarország egyfajta hídfőállásként is szolgál a további fejlődésre. Valu Viktor, ügyvezető igazgató válaszolt az ingatlanok.hu kérdéseire.
Valu Viktor
|
Milyen perspektívát látnak a magyar ingatlanforgalmazási piacon? Nem túl nagy már most is a verseny?
Véleményem szerint a verseny csak látszólag nagy, hiszen a minőségi szolgáltatás még mindig nem terjedt el az ingatlanforgalmazásban, ezért is olyan alacsony a közvetítőkön keresztül bonyolódó tranzakciók aránya. Szerintem mindössze 15-20%, így van még bőven tér a fejlődésre.
Kiket várnak franchise partnerként a hálózatba, milyen terjeszkedési stratégiát folytatnak?
Befektetési szempontból nincsenek olyan nagy elvárásaink, persze az egységes arculatot mi is megköveteljük. Ezzel együtt például nem írjuk elő, hogy hány értékesítő dolgozzon egy irodában, ebben a kérdésben alkalmazkodunk a partner elképzeléseihez. A stratégiát illetően nem kívánunk agresszívan fellépni a piacon. Tapasztalataink szerint a potenciális franchise partnerek enélkül is keresnek minket.
Mik a személyi követelmények?
Nincsenek kőbevésett szabályok. A lényeg, hogy az iroda vezetője, miután megállapodtunk elvégezzen egy rövid tanfolyamot, mely során elsajátítja a Fincas Corral tapasztalataira épülő értékesítési és gazdasági tudásanyagot. A képzést elvégző partnerek egyébként megkapják a Barcelonai Egyetem Posztgraduális Diplomáját, ugyanis a tudásanyagot ennek az intézménynek a professzorai dolgozták ki a Fincas számára.
| Fincas Corral SERVICING az egyetlen franchise rendszer, amely a spanyol franchise tagokat védő egyesület (AEDEF) által elfogadott és jóváhagyott határozatlan időtartamra szóló franchise szerződéssel dolgozik. Fincas Corral SERVICING eddigi tapasztalatai alapján a befektetés már az első évben megtérül és a Franchise Partnerek 50%-ot meghaladó nyereségre számíthatnak. A Fincas Corral jelenlegi piacai: Spanyolország, Mexikó, Andorra, Portugália, Ecuador, Franciaország, Hollandia, Belgium, Panama és Costa Rica. 2007-ben Fincas Corral több mint 1.426.000.000 Euró értékű üzleti forgalmat bonyolított le. forrás: Fincas Corral |
Területi alapon vannak megszervezve az irodák. A partnerek területükön kizárólagosságot kapnak az ajánlatokat illetően. A terület nagysága attól függ, hogy milyen nagy egy-egy iroda.
Mostanában egyre több franchise hálózat ajánl területi kötöttség nélküli működést a partnereknek. Ön szerint miért jobb a területi alapon szerveződő rendszer?
A tapasztalatok azt mutatják, hogy területi felosztás nélkül nem létezhet hosszú távon is jól működő franchise rendszer, ugyanis a korlátok nélküli értékesítés lehetősége értelmetlenné teszi az együttműködést az irodák között, ami az ilyen hálózatok alapja. A siker lényege, hogy jó értékesítők egy jó rendszerben működjenek. Mivel az utóbbi már rendelkezésünkre áll, most az előbbire koncentrálunk.
Mi ennek a ”jó” rendszernek a lényege?
A belső rendszer működését a partnereinkkel osztjuk csak meg, azonban önmagáért beszél, hogy Spanyolországban 350 értékesítési ponttal rendelkezünk. Az ügyfelek felé az értékesítők hozzáállásán, profizmusán túl szolgáltatásainkban van a különlegesség. Ingatlanforgalmazás, pénzügyi termékek értékesítése, biztosítás, ingatlankezelés és ingatlanhasznosítás – ezeket a szolgáltatásokat nyújtjuk minden irodánkban.
Milyen jutalékkal dolgoznak ingatlanértékesítésnél?
A díjak 4-től 4,5%-ig terjednek megbízási szerződéstől függően, ami szerintem igencsak versenyképes a mai piacon, de nem ezen van a hangsúly.
A tervbe vett harminc iroda csak Budapesten nyílik?
Nem, a vidéki nagyvárosokban is meg akarunk jelenni. Hamarosan nyílik is az első iroda. Későbbi terveinkben szerepel egyébként, hogy Magyarországról kiindulva a környező országokban is megjelenünk majd.
Cikkajánló:
$$668$$
$$667$$
$$666$$
